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4月17日，唐山京華2017年度全國重點客戶懇談會在成都希爾頓大酒店召開。來自全國各地的120余家重點客戶170余名代表應邀參加了會議。公司總經(jīng)理溫朝江、供銷副總兼銷售部長胡武、銷售副部長吳紅濤及部分銷售骨干、駐外業(yè)務經(jīng)理等40余人參會。協(xié)辦單位成都彭州京華總經(jīng)理包振升、供銷副總胡萬享、財務總監(jiān)譚寧等10名主要領導干部出席會議。
會上，胡武副總作了題為《信任 共贏 發(fā)展 未來之路我們并肩前行》的重要發(fā)言。胡武指出，受現(xiàn)貨市場與期貨市場的密切接軌以及環(huán)保因素等政策面干預，2016年鋼價頻繁波動，廣大經(jīng)銷商關注國家政策和期貨，與生產(chǎn)廠家密切配合，掌握了進銷節(jié)奏，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，2017年更應加強溝通、密切廠商合作，共擔風險，共謀發(fā)展。著力做好六個方面的工作，一是銷售價格公開透明，嚴格劃分區(qū)域內(nèi)協(xié)議戶與非協(xié)議戶的價格差距，確保協(xié)議戶的區(qū)域優(yōu)勢和盈利能力。二是銷售政策靈活多樣化，與協(xié)議戶配合聯(lián)動。三是嚴控資金風險，與協(xié)議戶一起打造優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營環(huán)境。四是規(guī)范協(xié)議戶制度。堅持穩(wěn)定持續(xù)完成的原則，防控協(xié)議戶庫存風險。五是規(guī)范協(xié)議戶競爭秩序。側重分區(qū)銷售，發(fā)展地區(qū)獨家代理，在多協(xié)議戶區(qū)域價格聯(lián)動等方面下功夫，避免同品牌的不良競爭。六是銷售服務流程化。滿足客戶需求，解決大家在銷售過程中遇到的難題。在品種開發(fā)方面，側重燃氣管、螺旋防腐保溫管、鋼塑復合管、高速立柱管、網(wǎng)架管等的開發(fā)銷售，滿足客戶的差異化和多元化需求。
成都彭州京華總經(jīng)理包振升代致以熱情洋溢的歡迎詞。包總指出，唐山京華在溫朝江總經(jīng)理的領導下，公司整體經(jīng)營工作取得了驕人的業(yè)績，給集團樹立了典范。彭州京華在西南市場也是規(guī)模最大的焊管生產(chǎn)基地，華岐品牌集團共享，在市場上享有良好的聲譽，希望廣大客戶朋友繼續(xù)支持華岐品牌，希望參會客戶成都之行身心愉快并祝愿大會取得圓滿成功。
頒獎儀式上，吳紅濤副部長宣讀了獲獎名單。公司向廈門富永旺金屬材料有限公司等12家單位頒發(fā)了“2016年度最具潛力獎”，向杭州高廣物資有限公司等10家單位頒發(fā)了“2016年度特殊貢獻獎”，向唐山海誠商貿(mào)有限公司等10家單位頒發(fā)了“2016年度總銷量十佳企業(yè)”大獎。頒獎領導胡武副總、包總、溫總分別與獲獎單位合影留念。
 
 
溫朝江在會上作了《增強信任 互惠共贏 攜手開創(chuàng)發(fā)展新局面》的重要講話。溫總代表京華日鋼控股集團董事會主席杜雙華先生和唐山京華全體員工，對各位嘉賓表示熱烈歡迎和誠摯感謝，就成都京華對此次會議的大力支持致謝，對32家獲獎單位表示祝賀。
會上，溫總回顧了2016年的工作。指出2016年是唐山京華經(jīng)營工作持續(xù)向好，全面飛速發(fā)展的一年，唐山京華生產(chǎn)經(jīng)營工作不斷開創(chuàng)新的歷史。公司項目建設取得階段性進展，規(guī)模迅速壯大。深化轉(zhuǎn)型升級，技術創(chuàng)新能力不斷增強，產(chǎn)品結構日趨合理，客戶群體健康穩(wěn)定，合作關系更加緊密順暢，公司產(chǎn)銷量連續(xù)三年實現(xiàn)兩位數(shù)的高增長。
針對鋼管行業(yè)面臨的新趨勢，溫總認為2016年是鋼鐵行情觸底反彈，企穩(wěn)回升的一年。全國焊管產(chǎn)量7016.4萬噸，同比增長1.1%，也是有史以來產(chǎn)量增幅最小的一年。焊管行業(yè)呈現(xiàn)幾個新趨勢，一是產(chǎn)業(yè)集中度越來越高。目前焊管基本形成了以天津、唐山、邯鄲為主的產(chǎn)業(yè)集群，而且這種集中趨勢仍在不斷擴大，一些規(guī)模大、品類全、質(zhì)量優(yōu)的大型鋼管產(chǎn)業(yè)集團日益壯大。二是產(chǎn)品結構發(fā)生了重大調(diào)整。以焊管為主的銷售正呈現(xiàn)出多元化的格局，中高端產(chǎn)品、終端特殊訂制產(chǎn)品正成為新的需求增長點。結構用途的方矩管、異型管，中高端產(chǎn)品如鋼塑復合管、涂塑管，以燃氣、管廊等為主的市政工程用管則呈現(xiàn)出強勁增長。三是生產(chǎn)企業(yè)由規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型。表現(xiàn)之一企業(yè)由單一品種向多元發(fā)展，表現(xiàn)之二企業(yè)由擴大規(guī)模向提質(zhì)增效轉(zhuǎn)型發(fā)展，表現(xiàn)之三企業(yè)面臨銷售模式、物流服務、技術創(chuàng)新等的深刻變革，催生企業(yè)培育生存發(fā)展的核心競爭力。同時指出，鋼管行業(yè)呈現(xiàn)出的新常態(tài)，不但是企業(yè)自身的深刻變革，同時也是經(jīng)銷商面臨的變革。主動適應新趨勢，不斷調(diào)整自身的銷售模式和改善銷售渠道是廠商雙方當下共同面臨的重大課題。
就推行新國標方面，溫總提出推行新國標也是國內(nèi)幾個大型鋼管制造企業(yè)由規(guī)模型向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。自2007年以來，唐山京華始終代表京華創(chuàng)新集團積極參與國家鋼管標準的修制訂工作，公司鄭重承諾唐山京華將嚴格落實推行新國標，切實履行質(zhì)量承諾和社會責任。
針對2017年的工作，溫總提出今年一季度，受宏觀政策和對鋼鐵行情向好的心理預期影響，鋼鐵價格出現(xiàn)了快速拉漲，不斷走強的趨勢。雖然鋼鐵總量供大于求的基本面沒有從根本上改變，但國家宏觀調(diào)控政策下鋼鐵業(yè)日趨健康的發(fā)展趨勢正在顯現(xiàn)，同時應看到處于激烈競爭下的鋼管行業(yè)，產(chǎn)品利潤率不高的現(xiàn)實。應著重做好三個方面的工作。一是堅持多元發(fā)展，走精品之路。近五年時間，唐山京華完成了成功實現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化。新的一年，公司在調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)品比例的基礎上，繼續(xù)做大鋼塑復合管和方矩管的總量，堅持推進企業(yè)向“綠色、特色、高效、多元”方向發(fā)展。二是創(chuàng)新營銷模式，服務好客戶。銷售立足銷售部、市場服務部兩大版塊細化組織分工，區(qū)域化分組管控，提升專業(yè)素養(yǎng)。積極走訪市場，收集信息，調(diào)整銷售策略。建立客戶檔案和等級客戶維護管理體系。在貨源保障、裝車發(fā)運效率、運輸價格管控、質(zhì)量異議解決、客戶訴求高效處理等全方位改進服務，讓客戶省心、放心，著力打造服務品牌。三是增強互信，互惠共贏。加強廠商之間的往來互動，保持密切溝通。繼續(xù)深化鞏固傳統(tǒng)合作關系的同時，積極謀求新方法、新模式，主動適應新常態(tài)。
18日至19日，公司與會領導和會務組工作人員共同陪同客戶游覽了熊貓基地、樂山大佛、峨眉山景區(qū)和黃龍溪古鎮(zhèn)四個著名旅游景點，共同度過了美好愉快的成都之旅。
 
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